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獨(dú)樹(shù)一幟創(chuàng)品牌 決勝千里御寒冬-上海紅高梁木業(yè)有限公司
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| 發(fā)布日期：2008-12-20
來(lái)源：上海紅高梁木業(yè)有限公司 |
如今的地板行業(yè)目前正處在前所未有的寒冬，樓市不景氣、生產(chǎn)成本提高、歐美貿(mào)易壁壘以及由“三鹿事件”引發(fā)的行業(yè)信用危機(jī)，大批“不耐寒”的企業(yè)因而被寒風(fēng)“吹”出市場(chǎng)，就在各家紛紛“節(jié)衣縮食”準(zhǔn)備過(guò)冬的當(dāng)口，一直步步為營(yíng)、低調(diào)運(yùn)作的紅高梁地板卻“大肆鋪張”，投入大量資金，由負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓的張國(guó)柱經(jīng)理高調(diào)宣布紅高梁品牌運(yùn)作正式啟動(dòng)！
紅高梁信心何來(lái)
定位：做讓老百姓買得起的地板
當(dāng)年的《紅高粱》儼然一場(chǎng)紅色風(fēng)暴，震顫了無(wú)數(shù)人的心靈；
二十多年后的紅高梁地板即將踏上新的征程，走近越來(lái)越多的人們，帶來(lái)新的感動(dòng)。
如今地板行業(yè)內(nèi)，大大小小的品牌數(shù)千種，名稱大都比較“洋氣”、“歐化”，以彰顯自己產(chǎn)品的高品質(zhì)和檔次，已經(jīng)成了一種潮流。但紅高梁地板卻獨(dú)樹(shù)一幟，選擇了個(gè)有點(diǎn)“土氣”的名稱作為品牌，讓人在眼前一亮之余又有點(diǎn)費(fèi)解。
紅高粱，禾本科，高粱屬，谷�？晒┦秤谩⑨劸苹蛑骑嵦�。稈可制糖漿或生食，穗可制掃帚�？梢哉f(shuō)，高粱把一切都“奉獻(xiàn)”給了我們，養(yǎng)育了我們，這與紅高梁地板的品牌內(nèi)涵十分相似。
在創(chuàng)業(yè)初期，由于外部競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)弱，毛利較高，投入后做大的機(jī)會(huì)更多。2001年底，當(dāng)紅高梁木業(yè)總經(jīng)理高社章決定投身地板行業(yè)伊始，就確立了誠(chéng)信為人的品牌內(nèi)涵——生產(chǎn)出讓大多數(shù)老百姓買得起、用著好的地板,為更多的老百姓帶去物質(zhì)和精神的雙重食糧。這在當(dāng)時(shí)中國(guó)實(shí)木地板行業(yè)初步發(fā)展時(shí)期是十分可貴的。
紅高梁的特別不止是名字，在市場(chǎng)推廣方面他們同樣提出了別具特色的推廣方案。將主要目光放在三級(jí)市場(chǎng)，尤其是西北市場(chǎng)，走農(nóng)村包圍城市的路線，以發(fā)展區(qū)域市場(chǎng)為目標(biāo)，逐漸擴(kuò)散，最終實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模的極大化，分步驟，按計(jì)劃地把紅高梁打造成“西北王”。
“有很多企業(yè)不屑于搶占三級(jí)市場(chǎng)，認(rèn)為銷量小，推廣困難，而我們恰恰熱衷于三級(jí)市場(chǎng)，我們可以生產(chǎn)出讓大多數(shù)老百姓買得起的產(chǎn)品，我們同樣也有能力去不遺余力搞市場(chǎng)宣傳，最終使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)紅高梁地板并且接受它�！备呖�?cè)缡钦f(shuō)道。
修煉：厚積薄發(fā)，功到自然成
中國(guó)人做事情講究個(gè)“天時(shí)、地利、人和”，行軍打仗，經(jīng)商從政，古人總結(jié)出的成功定律已經(jīng)被反復(fù)驗(yàn)證了千余年，那么紅高梁的“天時(shí)、地利、人和”又在哪
天時(shí) 自然就是指目前的市場(chǎng)大環(huán)境了。多年激烈不斷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使眾多中小品牌早已舉步維艱，有關(guān)部門(mén)預(yù)計(jì)，在未來(lái)的3年里，約60%的地板企業(yè)將會(huì)被淘汰出局，而紅高梁之所以選擇在這個(gè)時(shí)候啟動(dòng)品牌運(yùn)作，拓展市場(chǎng)，就是看準(zhǔn)了這些地板企業(yè)退出后的騰出的市場(chǎng)空間。
地利 空間有了，紅高梁靠什么去爭(zhēng)奪十余年的生產(chǎn)加工歷史，紅高梁木業(yè)擁有一流的生產(chǎn)設(shè)備和熟練的技術(shù)工人，其地板生產(chǎn)的每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，每一個(gè)流程都遠(yuǎn)超國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，雙重滲透油漆面以及多級(jí)循環(huán)干燥等工藝更是領(lǐng)先業(yè)內(nèi)。但紅高梁并沒(méi)有因此自滿，他們始終堅(jiān)信不斷創(chuàng)新才是企業(yè)發(fā)展的活力之源，經(jīng)常性的組織員工對(duì)生產(chǎn)知識(shí)、營(yíng)銷理念等進(jìn)行學(xué)習(xí)，并計(jì)劃在今年年底推出強(qiáng)化復(fù)合地板參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
人和 這里要分兩方面說(shuō)：紅高梁木業(yè)通過(guò)多年為加工客戶進(jìn)行原材料采購(gòu)，不僅和原材料供應(yīng)商形成了良好的合作關(guān)系，而且通過(guò)各供應(yīng)商的資源在許多國(guó)家建立了自己的原材料供應(yīng)基地，在日趨緊張的原材料爭(zhēng)奪戰(zhàn)中搶得先機(jī)。
有如此好的條件，也無(wú)怪乎紅高梁能夠在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)取得驕人的成績(jī)。
市場(chǎng)：行業(yè)寒冬，紅高梁逆市而發(fā)
縱觀整個(gè)2008年的地板市場(chǎng)，“疲軟”、“下滑”等字眼是經(jīng)常聽(tīng)到的，實(shí)際情況也的確如此，由于整個(gè)大環(huán)境的影響，2008年的地板行業(yè)被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為在“過(guò)冬”。在這樣的情況下，紅高粱卻能穩(wěn)步發(fā)展，逆市而發(fā)。
自今年三月份起，紅高梁開(kāi)始以HGL的新標(biāo)志參展，并憑借其獨(dú)具特色的品牌內(nèi)涵和優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，引起了參展商和消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。同時(shí)紅高梁也開(kāi)始對(duì)品牌進(jìn)行規(guī)范和升級(jí)，并展開(kāi)全國(guó)招商，并繼續(xù)以HGL積極參加各區(qū)域地板、家居、建材展會(huì)等，一時(shí)間，紅高梁品牌在地板市場(chǎng)備受矚目，除了吸引大批經(jīng)銷商的關(guān)注之外，甚至一些原來(lái)找紅高梁代加工的經(jīng)銷商通過(guò)合作了解紅高梁后，也紛紛加入到經(jīng)營(yíng)紅高梁品牌的隊(duì)伍中來(lái)。目前，紅高梁在國(guó)內(nèi)20個(gè)省、市、自治區(qū)設(shè)有近300家專賣店，并取得了優(yōu)異的銷售成績(jī)，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了年產(chǎn)銷實(shí)木地板和實(shí)木復(fù)合地板近50多萬(wàn)平方米的能力，并逐步走俏各地建材市場(chǎng)，在與那些起步早的一線品牌競(jìng)爭(zhēng)中竟不落下風(fēng)！
當(dāng)然，企業(yè)的發(fā)展和自主品牌的構(gòu)建并非朝夕之功，真正擁有強(qiáng)勢(shì)的品牌，紅高梁還需要走一段任重而道遠(yuǎn)的路，但我們有理由相信，2009年的紅高梁將更加引人注目！
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